张婉莹系 为什么说品牌中药和名酒是全全国最佳的生意之一？根底原因在这里

发布日期：2025-03-18 00:29    点击次数：122

2025年02月26日 21:49:00张婉莹系

“这是价值事务所的第1796篇原创著述”

这天看到段永和蔼巴菲特的一个对话，巴菲特讲我方小时候其实喝的不是好吃可乐而是百事，原因在于百事可乐的价钱是好吃可乐的一半。

段永平讲，你看，百事的价钱是好吃的一半，你就舍弃了好吃秉承了百事，可你知谈安卓和苹果的价差有多夸张么，但即便如斯，苹果真确的用户也并不会防卫这些，至少好意思国市集是如斯，真确使用苹果的东谈主即是会用苹果，哪怕安卓的价钱会低得多得多。

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智慧的巴菲特立马就听懂了段永平的话，是的，段永平说的其实是苹果真确的护城河，绝大无数生意细究下去，商家的中枢竞争力可能齐在“成本”这两个字上，毕竟相似的东西，你的成本比别东谈主低从而使得价钱比别东谈主低，那消耗者当然会更倾向于买你的东西。

这其实即是电商能把传统大卖场打趴下的原因，因为相似的东西，电商比线下实体店低廉太多了。

我们仔细去看，我们国内买卖零卖渠谈的每一次变迁，从小杂货店到大卖场、电商，再到刻下的仓储会员店、量贩零食店以及名创优品/小米为代表的供应链品牌店，背后最中枢的实质齐是行业成果越来越高、中间商握住减少，举座成本越来越低，给消耗者呈现更低的价钱。

在物资极大丰富确当下，想要作念出各异化让消耗者心甘宁愿支付溢价是很艰辛的，是以，绝大无数商家比拼到最后其实即是拼的谁的成本更低。

还谨记我们此前讲的生猪衍生行业么？这即是一个最典型的卷成本的行业。牧原之是以在一轮又一轮的猪周期中脱颖而出，中枢就在于衍生成本一直比行业低，是以能作念到在行业景气时比别东谈主赚得更多，行业惨淡时比别东谈主幸亏更少，久而久之，他的市占率就起来了。

但如果哪一天牧原的衍生成本没目标作念到全行业最低，那龙头位置很快就会被别东谈主抢走，毕竟他当年即是这样从温氏手中夺走龙头交椅的。

是以，看多了你会发现，作念企业真的是一件很累的事情，因为很难保证成本能一直比别东谈主低。此前电商价钱比线下低许多张婉莹系，现如今两者也在缓缓迫终末，因为线高深量见顶，获客成本越来越高，羊毛出在羊身上，这些最后齐会形成消耗者要支付的成本。拼多多前几年的价钱和淘宝相距甚远，现如今两个也越发迫终末；牧原也曾甩温氏一大截，但2024年温氏又有要追上来的趋势了……

巴菲特会因为百事可乐价钱低一半而舍弃好吃可乐，长处也会因为9.9的瑞辛亏舍弃星巴克，训诫也会因为20块钱一斤的顽劣猫粮而舍弃60元/斤的本能……

许多东西只须价钱下来了，消耗者招架即是分分钟的事情，千万不要合计主顾的品牌真心度能有多高，许多时候只是是因为懒（用过了旧的就懒得找新的），但如果利益实足，那总共也不错朝三暮四。

段永平说的苹果如实作念到了部分脱离价钱竞争，长处也曾也因为小米15纠结过是否要废弃苹果换小米，毕竟小米15的成就如实太好了，性价比真实太高了，但念念来想去照旧合计为一两千元承担手机变卡的风险不太值得，我方的iphone用了4年多还小数不卡，而之前用过的安卓基本一年就卡了，重复平板、电脑全是苹果，一换可能会很贫困，后头就又吊销了换小米的念头。

站在这个角度讲，苹果的护城河如实好坏，即便有小米这条鲶鱼，也能让真确的用户不动摇。而放眼望去，若干其它界限因小米的切入而天翻地覆？毕竟小米早已成为了性价比之王的代名词。

如果我们能真确看澄澈苹果的护城河，其实也就能过看澄澈国内一些其他企业的好坏之处。

典型如东阿阿胶。

长处训诫这段期间在吃阿胶糕，因为合计熬夜熬多了身演叨需要补补，固然买的不是东阿，但也会一边吃福牌一边碎碎念，等我方以后有钱了一定要买东阿。不外春节耸立时，哪怕我方吃的是福牌，可也毫不敢拿这个品牌去送东谈主，最后照旧老敦朴实去药店拿了两盒东阿。

这即是东阿的好坏之处，不是他的用户不代表一直不会是他的用户，村上里沙作品及图片即便用了别的家具，一朝领有消耗实力能够在特定场所一定会秉承他，他家用户如非万不得已也毫不会舍弃他。

熟识东阿的一又友齐了了，东阿早些年因为日常提价出了点问题（据不总共统计，2006-2019年贯穿提价17次，以致还有单年上调50%以上价钱的骚操作），主要家具阿胶块的零卖价由每公斤160元涨至6000元，涨幅近40倍。2019年，阿胶终于绷不住初始“暴雷”，暴雷后公司初始蚁协力量计帐末端库存、甘休发货，品牌的力量就在于，即便东阿出现问题有一两年齐没正常发货，但阿胶市集也并莫得出现东阿摔倒、其余小弟吃饱的表象，反而出现龙头不发力行业举座停滞的奇特风光。

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为什么会这样呢？中枢在于其他品牌即是不如东阿在消耗者心中的地位高，能因价位被福牌等其他“杂牌”打动的用户早就当年了，留住来的用户如果吃不起东阿，宁愿不吃齐不肯意用其他的杂牌替补。

东阿比较其他杂牌雄兵真的贵了不啻小数半点，比苹果和安卓的价差大多了。

是以，段永平说苹果的这段话，用在阿胶身上其实更牛叉。

另一个例子势必要属茅台，通盘这个词中国白酒界，2000元以上价钱带有且仅有茅台，茅台的真确消用度户毫不会因为五粮液比茅台低廉一多半就调头去消耗五粮液，更不会因为二锅头价钱只是茅台零头的零头而跑去买二锅头。

别的白酒再若何打折搞看成齐没灵验，齐动摇不了消耗者买茅台，反之，这两年高端白酒末端价钱回落，但茅台公司本人的功绩是涓滴未受到影响的，末端依然供不应求，但其余各个次高端白酒品牌却日子愁肠，以致还会受到茅台的挤压，因为蓝本消耗次高端白酒的消耗者可能会发现，“呀，我只须稍稍加点钱就不错买茅台了”，于是就改换成了茅台的用户。

如果对此还不太能交融，长处再举一个例子，一又友近期在深圳买房了套大三居，这是她之前从未想过的，因为疫情刚初始时她就动了在深圳买房的念头，但那时的意见很朴素，能有个小两居就很好了，后头由于各种原因一直拖着莫得买，近期当她真的下定决心要买房后忽然发现，“妈蛋，房价照旧这样低廉了”，此前的预算再稍稍加小数大三居齐能惩处，于是犹徜徉豫半天齐没下手的小两居立马被她换成了大三居。

看的企业越多，越会体会到国内品牌名酒、品牌中药的魔力。因为绝大无数企业，哪怕是许多我们熟知的、每天齐构兵到家具的格力、伊利、金龙鱼、海天等企业，仔细去看一下，他们的用户很容易因为价钱原因被同业撬走，上游原材料价钱一波动，同业一初始打价钱战，他们齐会很被迫，不得不应战，一朝有横空出世的鲶鱼搞出更有成果的买卖情势，他们亦然有可能被取代的。现如今空调行业就出现了小米这条鲶鱼，乳成品行业就出现了新乳业这样收编场所割据势力的存在……

因此，高瓴成本的张磊才说，“全国上惟有一条护城河，那即是企业家们握住翻新。”

是以，品牌中药、品牌白酒真的很不一样，简直老祖先赏饭吃。似东阿阿胶，王朝齐更迭好几个了，他却还在世，况兼一直活得齐很好。

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